“本地蜂蜜,，每斤80元,；林下散養(yǎng)雞產(chǎn)的蛋，每斤15元,?！?2月3日,，張?jiān)圃诰W(wǎng)上店鋪向天南海北的顧客推銷家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品。年初以來(lái),，張?jiān)仆ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)特產(chǎn)7萬(wàn)多單,，銷售額600多萬(wàn)元。

張?jiān)埔?jiàn)證了電商的輝煌,，同樣也見(jiàn)證了彭陽(yáng)縣電子商務(wù)的發(fā)展變化,。2011年，張?jiān)茝奈靼部萍即髮W(xué)電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)后,，在學(xué)校任教,。因妻子在老家上班，孩子沒(méi)人照顧,，2016年,，他辭去工作，返回老家創(chuàng)業(yè)。

“當(dāng)年正值彭陽(yáng)縣被列為國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣,，當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)人才缺乏,。”張?jiān)茟{借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),，抓住電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇,，組建了彭陽(yáng)首個(gè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)。

有了“干將”,，張?jiān)茖N售對(duì)象瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品,。“在網(wǎng)上做產(chǎn)品銷售,，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量外,，外包裝、品牌等對(duì)商品能否暢銷,，也起到一定作用,。”為了做到有的放矢,，張?jiān)茮Q定先熟悉當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的種植,、收割、加工等情況,。

經(jīng)過(guò)了解,，張?jiān)瓢l(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)農(nóng)特產(chǎn)品以線下銷售為主，包裝缺乏統(tǒng)一標(biāo)識(shí),，市場(chǎng)知名度不高,，經(jīng)營(yíng)者線上銷售觀念淡薄。張?jiān)剖紫葟恼限r(nóng)特產(chǎn)品標(biāo)識(shí)開始,，把當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品作為一個(gè)整體,，統(tǒng)一設(shè)計(jì)，以“云耕彭陽(yáng)”敲開電商大門,。

線上銷售的產(chǎn)品從哪里來(lái),？張?jiān)粕祥T找到農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，承諾零運(yùn)營(yíng)費(fèi),、免費(fèi)銷售,。很多農(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，被張?jiān)普\(chéng)懇的態(tài)度打動(dòng),，抱著試一試的想法,，提供胡麻油、土雞,、黃酒,、果脯,、蜂蜜等特產(chǎn)，讓張?jiān)粕暇W(wǎng)試銷,。

“第一單生意能否做成,，直接關(guān)系到經(jīng)銷體系建設(shè)，以及電子商務(wù)發(fā)展,?！睆?jiān)票е聘林鄣臎Q心，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析,、產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)選擇電商平臺(tái),。在張?jiān)频牟恍概ο拢€上試運(yùn)營(yíng)一個(gè)月,，銷售額超過(guò)20萬(wàn)元,。

“當(dāng)供貨商看到線上銷售的成績(jī)后，紛紛主動(dòng)找我們合作,?！彪娮由虅?wù)起步當(dāng)年，張?jiān)茙ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)銷售額500萬(wàn)元,，取得了開門紅,。緊接著，張?jiān)聘鶕?jù)顧客需求,，在線上主銷大眾產(chǎn)品同時(shí),，整合地方優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，開設(shè)高端店鋪,，讓農(nóng)特產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從“賣出去”向“賣得好”轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)業(yè)意味著挑戰(zhàn),，沒(méi)有誰(shuí)能隨隨便便成功,。

“當(dāng)時(shí)，我們?nèi)鄙匐娮由虅?wù)專業(yè)人才,、商品包裝美工,、文案編輯、線上運(yùn)營(yíng)人員,?！毕窈芏鄤?chuàng)業(yè)者一樣，張?jiān)埔苍龅街T多困難,。面對(duì)層出不窮的“缺少”,，張?jiān)瓢l(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)，在廣招店員的同時(shí),，悉心教導(dǎo)員工在網(wǎng)上介紹商品,，派員工到浙江等電商業(yè)發(fā)達(dá)的省市學(xué)習(xí),。

“好產(chǎn)品愁賣不出去，賣出的產(chǎn)品,，又因包裝良莠不齊,、說(shuō)明不規(guī)范，被職業(yè)打假人員抓住‘把柄’投訴,，造成不必要的損失,。”吃一塹長(zhǎng)一智,，張?jiān)七呄蛲腥〗?jīng)彌補(bǔ)不足,，邊協(xié)調(diào)工商部門，根據(jù)線上銷售特點(diǎn),，對(duì)土雞,、黃酒、果脯等10多種農(nóng)產(chǎn)品的外包裝重新設(shè)計(jì),。

如今,，在張?jiān)频入娮由虅?wù)從業(yè)人員帶動(dòng)下，彭陽(yáng)縣從事電子商務(wù)人員100多人,，從事電子商務(wù)的企業(yè)超過(guò)20家,，年銷售額6000多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了從蹣跚學(xué)步到昂首闊步的蛻變,。