“本地蜂蜜，每斤80元；林下散養(yǎng)雞產(chǎn)的蛋，每斤15元。”12月3日，張?jiān)圃诰W(wǎng)上店鋪向天南海北的顧客推銷家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品。年初以來(lái)，張?jiān)仆ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)特產(chǎn)7萬(wàn)多單，銷售額600多萬(wàn)元。

張?jiān)埔?jiàn)證了電商的輝煌，同樣也見(jiàn)證了彭陽(yáng)縣電子商務(wù)的發(fā)展變化。2011年，張?jiān)茝奈靼部萍即髮W(xué)電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)后，在學(xué)校任教。因妻子在老家上班，孩子沒(méi)人照顧，2016年，他辭去工作，返回老家創(chuàng)業(yè)。

“當(dāng)年正值彭陽(yáng)縣被列為國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)人才缺乏。”張?jiān)茟{借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，抓住電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，組建了彭陽(yáng)首個(gè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)。

有了“干將”，張?jiān)茖N售對(duì)象瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品。“在網(wǎng)上做產(chǎn)品銷售，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量外，外包裝、品牌等對(duì)商品能否暢銷，也起到一定作用。”為了做到有的放矢，張?jiān)茮Q定先熟悉當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的種植、收割、加工等情況。

經(jīng)過(guò)了解，張?jiān)瓢l(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)農(nóng)特產(chǎn)品以線下銷售為主，包裝缺乏統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，市場(chǎng)知名度不高，經(jīng)營(yíng)者線上銷售觀念淡薄。張?jiān)剖紫葟恼限r(nóng)特產(chǎn)品標(biāo)識(shí)開(kāi)始，把當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品作為一個(gè)整體，統(tǒng)一設(shè)計(jì)，以“云耕彭陽(yáng)”敲開(kāi)電商大門(mén)。

線上銷售的產(chǎn)品從哪里來(lái)？張?jiān)粕祥T(mén)找到農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，承諾零運(yùn)營(yíng)費(fèi)、免費(fèi)銷售。很多農(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，被張?jiān)普\(chéng)懇的態(tài)度打動(dòng)，抱著試一試的想法，提供胡麻油、土雞、黃酒、果脯、蜂蜜等特產(chǎn)，讓張?jiān)粕暇W(wǎng)試銷。

“第一單生意能否做成，直接關(guān)系到經(jīng)銷體系建設(shè)，以及電子商務(wù)發(fā)展。”張?jiān)票е聘林鄣臎Q心，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)選擇電商平臺(tái)。在張?jiān)频牟恍概ο拢€上試運(yùn)營(yíng)一個(gè)月，銷售額超過(guò)20萬(wàn)元。

“當(dāng)供貨商看到線上銷售的成績(jī)后，紛紛主動(dòng)找我們合作。”電子商務(wù)起步當(dāng)年，張?jiān)茙ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)銷售額500萬(wàn)元，取得了開(kāi)門(mén)紅。緊接著，張?jiān)聘鶕?jù)顧客需求，在線上主銷大眾產(chǎn)品同時(shí)，整合地方優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，開(kāi)設(shè)高端店鋪，讓農(nóng)特產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從“賣出去”向“賣得好”轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)業(yè)意味著挑戰(zhàn)，沒(méi)有誰(shuí)能隨隨便便成功。

“當(dāng)時(shí)，我們?nèi)鄙匐娮由虅?wù)專業(yè)人才、商品包裝美工、文案編輯、線上運(yùn)營(yíng)人員。”像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，張?jiān)埔苍龅街T多困難。面對(duì)層出不窮的“缺少”，張?jiān)瓢l(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)，在廣招店員的同時(shí)，悉心教導(dǎo)員工在網(wǎng)上介紹商品，派員工到浙江等電商業(yè)發(fā)達(dá)的省市學(xué)習(xí)。

“好產(chǎn)品愁賣不出去，賣出的產(chǎn)品，又因包裝良莠不齊、說(shuō)明不規(guī)范，被職業(yè)打假人員抓住‘把柄’投訴，造成不必要的損失。”吃一塹長(zhǎng)一智，張?jiān)七呄蛲腥〗?jīng)彌補(bǔ)不足，邊協(xié)調(diào)工商部門(mén)，根據(jù)線上銷售特點(diǎn)，對(duì)土雞、黃酒、果脯等10多種農(nóng)產(chǎn)品的外包裝重新設(shè)計(jì)。

如今，在張?jiān)频入娮由虅?wù)從業(yè)人員帶動(dòng)下，彭陽(yáng)縣從事電子商務(wù)人員100多人，從事電子商務(wù)的企業(yè)超過(guò)20家，年銷售額6000多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了從蹣跚學(xué)步到昂首闊步的蛻變。